ສະບາຍດີຕອນເຊົ້າ. ຂ້ອຍຊື່ Pam ແລະຂ້ອຍຈະເປັນຜູ້ປະຕິບັດການປະຊຸມຂອງເຈົ້າໃນມື້ນີ້. ໃນລະຫວ່າງນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າຂໍຍິນດີຕ້ອນຮັບທຸກຄົນເຂົ້າສູ່ກອງປະຊຸມໂທ Q3 2022 ຂອງ Primo Water Corporation. ສາຍທັງໝົດຖືກປິດໄວ້ເພື່ອປ້ອງກັນສຽງລົບກວນໃນພື້ນຫຼັງ. ລໍາໂພງຈະຖືກຕິດຕາມດ້ວຍຄໍາຖາມແລະຄໍາຕອບ. [ຄໍາແນະນໍາຂອງຜູ້ປະຕິບັດງານ] ຂອບໃຈ.
ຕອນນີ້ຂ້າພະເຈົ້າຂໍມອບຊັ້ນໃຫ້ທ່ານ John Kathol, ຮອງປະທານຝ່າຍນັກລົງທຶນພົວພັນ. ກະລຸນາສືບຕໍ່.
ຍິນດີຕ້ອນຮັບສູ່ການປະຊຸມທາງໂທລະສັບ Q3 2022 ຂອງ Primo Water Corporation. ປະຈຸບັນສະມາຊິກທັງໝົດຢູ່ໃນໂໝດຟັງເທົ່ານັ້ນ. ການໂທນີ້ຈະສິ້ນສຸດບໍ່ເກີນ 11:00 AM ET. ການໂທປະຊຸມຈະຖືກຖ່າຍທອດຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ Primo ຢູ່ www.primowatercorp.com ແລະຈະຢູ່ທີ່ນັ້ນເປັນເວລາສອງອາທິດ. ການປະຊຸມນີ້ປະກອບດ້ວຍຄໍາຖະແຫຼງທີ່ຄາດຄະເນໄວ້, ລວມທັງຄໍາຖະແຫຼງກ່ຽວກັບຜົນໄດ້ຮັບທາງດ້ານການເງິນແລະການດໍາເນີນງານໃນອະນາຄົດຂອງບໍລິສັດ. ຄໍາຖະແຫຼງເຫຼົ່ານີ້ຄວນຈະຖືກປຽບທຽບກັບຄໍາເຕືອນແລະຂໍ້ປະຕິເສດຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ມີຢູ່ໃນ Safe Harbor Statement ໃນການຖະແຫຼງຂ່າວຂອງ P&L ໃນຕອນເຊົ້ານີ້ແລະຄໍາຖະແຫຼງທີ່ລະມັດລະວັງໃນບົດລາຍງານປະຈໍາປີ Form 10-K ຂອງບໍລິສັດແລະ Form 10 ລາຍງານປະຈໍາໄຕມາດ. -Q ແລະເອກະສານຫຼັກຊັບອື່ນໆ. Regulators ກະລຸນາເອົານີ້ເຂົ້າໄປໃນບັນຊີຂອງການປະຕິເສດ. ຜົນໄດ້ຮັບຕົວຈິງຂອງບໍລິສັດອາດຈະແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຈາກຄໍາຖະແຫຼງການເຫຼົ່ານີ້, ແລະບໍລິສັດບໍ່ມີພັນທະໃນການປັບປຸງຄໍາຖະແຫຼງທີ່ເບິ່ງໄປຂ້າງຫນ້າເຫຼົ່ານີ້, ຍົກເວັ້ນຕາມທີ່ກໍານົດໄວ້ຢ່າງຊັດເຈນໂດຍກົດຫມາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
ການຄືນດີຂອງອັດຕາສ່ວນທາງດ້ານການເງິນທີ່ບໍ່ແມ່ນ GAAP ທີ່ໄດ້ປຶກສາຫາລືໃນລະຫວ່າງການປະຊຸມກັບອັດຕາສ່ວນ GAAP ທີ່ສົມທຽບທີ່ສຸດ, ເມື່ອຂໍ້ມູນສາມາດຄາດຄະເນໄດ້, ແມ່ນລວມຢູ່ໃນບົດລາຍງານຜົນກໍາໄລໃນໄຕມາດທີສາມຂອງບໍລິສັດໃນຕອນເຊົ້ານີ້ຫຼືໃນສ່ວນການພົວພັນນັກລົງທຶນ. » ເວັບໄຊທ໌ຂອງບໍລິສັດ www.primowatercorp.com. ກັບຂ້ອຍແມ່ນ Tom Harrington, CEO ຂອງ Primo, ແລະ Jay Wells, CFO ຂອງ Primo. ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການໂທກອງປະຊຸມນີ້, ພວກເຮົາສະເຫນີເວທີອອນໄລນ໌ຢູ່ www.primowatercorp.com ເພື່ອຊ່ວຍທ່ານໃນການສົນທະນາຂອງພວກເຮົາ. Tom ຈະເລີ່ມຕົ້ນການໂທໃນມື້ນີ້ດ້ວຍພາບລວມຂອງໄຕມາດທີສາມແລະຄວາມຄືບຫນ້າຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບແຜນການຍຸດທະສາດຂອງ Primo. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, Jay ຈະທົບທວນຄືນການປະຕິບັດລະດັບ segment ຂອງພວກເຮົາ, ແລະພວກເຮົາຈະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບການປະຕິບັດງານໃນໄຕມາດທີສາມຂອງພວກເຮົາໃນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມແລະສະເຫນີການຄາດຄະເນຂອງພວກເຮົາໃນໄຕມາດທີ່ສີ່ແລະປີ 2022 ຢ່າງເຕັມທີ່ກ່ອນທີ່ຈະສົ່ງກັບ Tom ເພື່ອສະຫນອງທັດສະນະໄລຍະຍາວລ່ວງຫນ້າຂອງ Q&A. . ຫຼັງຈາກນັ້ນ, Jay ຈະທົບທວນຄືນການປະຕິບັດລະດັບທີສາມຂອງພວກເຮົາ, ແລະພວກເຮົາຈະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບການປະຕິບັດໄຕມາດຂອງພວກເຮົາໃນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມແລະສະເຫນີການຄາດຄະເນຂອງພວກເຮົາໃນໄຕມາດທີ່ສີ່ແລະປີ 2022 ເຕັມທີ່ກ່ອນທີ່ຈະສົ່ງກັບ Tom ເພື່ອສະຫນອງທັດສະນະໄລຍະຍາວລ່ວງຫນ້າຂອງ Q&A. . ຫຼັງຈາກນັ້ນ, Jay ຈະວິເຄາະການປະຕິບັດສ່ວນຂອງພວກເຮົາແລະພວກເຮົາຈະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຜົນໄດ້ຮັບໃນໄຕມາດທີສາມຂອງພວກເຮົາໃນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມແລະສະເຫນີຄໍາແນະນໍາຂອງພວກເຮົາສໍາລັບໄຕມາດທີ່ສີ່ແລະທັງຫມົດຂອງ 2022 ກ່ອນທີ່ຈະໂທຫາ Tom ກັບຄືນໄປບ່ອນເພື່ອສະຫນອງທັດສະນະໄລຍະຍາວກ່ອນທີ່ຈະຕອບຄໍາຖາມ. . ຫຼັງຈາກນັ້ນ, Jay ຈະວິເຄາະການປະຕິບັດສ່ວນຂອງພວກເຮົາແລະພວກເຮົາຈະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຜົນໄດ້ຮັບໃນໄຕມາດທີສາມຂອງພວກເຮົາໃນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມແລະໃຫ້ຄໍາແນະນໍາຂອງພວກເຮົາສໍາລັບໄຕມາດທີ່ສີ່ແລະທັງຫມົດຂອງປີ 2022 ກ່ອນທີ່ຈະໂທຫາ Tom ກັບຄືນໄປບ່ອນ Q&A.ສະຫນອງໃຫ້ກ່ອນຫນ້ານີ້.
ຂອບໃຈ John ແລະສະບາຍດີຕອນເຊົ້າທຸກຄົນ. ຂ້າພະເຈົ້າຍິນດີກັບຜົນໄດ້ຮັບຂອງໄຕມາດແລະຂໍຂອບໃຈພະນັກງານ Primo ທັງຫມົດສໍາລັບການປະກອບສ່ວນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງພວກເຂົາເພື່ອຄວາມສໍາເລັດຂອງບໍລິສັດ. ໂດຍສະເພາະ, ຂ້າພະເຈົ້າຢາກກ່າວເຖິງຫົວຫນ້າຝ່າຍການເງິນຂອງພວກເຮົາ Jay Wells, ຜູ້ທີ່ປະກາດການບໍານານຂອງລາວໃນວັນທີ 1 ເດືອນເມສາ. ຂ້າພະເຈົ້າຂໍຂອບໃຈ Jay ສໍາລັບການອຸທິດຕົນແລະການປະກອບສ່ວນທີ່ມີຄຸນຄ່າຂອງລາວໃນໄລຍະເວລາຂອງລາວຢູ່ Primo. Primo ມີທີມງານທາງດ້ານການເງິນທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະ Jay ໄດ້ເປັນເຄື່ອງມືໃນການປັບປຸງປະສິດທິພາບທາງດ້ານການເງິນແລະການດໍາເນີນງານ. ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ສຶກຂອບໃຈເປັນຢ່າງຍິ່ງທີ່ Jay ຈະຢູ່ກັບ Primo ຈົນກວ່າລາວຈະອອກກິນເບັ້ຍບໍານານເພື່ອອໍານວຍຄວາມສະດວກໃຫ້ແກ່ການກ້າວໄປສູ່ການເປັນຜູ້ນໍາທີ່ລຽບງ່າຍແລະຂໍອວຍພອນໃຫ້ລາວດີທີ່ສຸດໃນການບໍານານ. ຂອບໃຈ Jay. ພວກເຮົາສືບຕໍ່ດໍາເນີນການຢູ່ໃນແພລະຕະຟອມ Water Your Way ທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງພວກເຮົາ, ແລະເຖິງວ່າຈະມີອັດຕາເງິນເຟີ້ຢູ່ໃກ້ກັບບັນທຶກ, ພວກເຮົາສົ່ງລາຍຮັບອິນຊີທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະປັບການເຕີບໂຕຂອງ EBITDA ໃນໄຕມາດທີສາມ. ປັດຊະຍາການລົງທືນຂອງພວກເຮົາຍັງຄົງຕົວຢູ່ກັບຫຼັກຊັບຂອງການແກ້ໄຂນ້ໍາແບບພິເສດໃນທົ່ວຊ່ອງທາງແລະພູມສັນຖານ, ຫາງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະຖານລາຍຮັບທີ່ທົນທານຕໍ່ການຖົດຖອຍ. ການລົງທຶນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນແພລະຕະຟອມດິຈິຕອນຂອງພວກເຮົາ, ການຂະຫຍາຍຄວາມສາມາດໃນການເຊື່ອມຕໍ່ການຂາຍເຄື່ອງເຮັດນ້ໍາເຢັນກັບການແກ້ໄຂນ້ໍາຂອງພວກເຮົາ, ແລະການເພີ່ມປະສິດທິພາບຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງການດໍາເນີນງານຕາມເສັ້ນທາງຂອງພວກເຮົາສະຫນອງພື້ນຖານທີ່ເຂັ້ມແຂງເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍການເຕີບໂຕໃນໄລຍະຍາວຂອງພວກເຮົາ.
ໃນໄຕມາດທີສາມ, ພວກເຮົາໄດ້ສົ່ງລາຍຮັບທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະປັບການເຕີບໂຕ EBITDA. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາເພີ່ມການຄາດຄະເນລາຍຮັບເຕັມປີ 2022 ຂອງພວກເຮົາເປັນ 2.22-2.24 ຕື້ໂດລາ, ເຊິ່ງກົງກັບການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບປົກກະຕິຈາກ 13% ເປັນ 14%. ລາຍໄດ້ອິນຊີເພີ່ມຂຶ້ນ 14-15% ແລະປັບຕົວ EBITDA ຈາກ 415 ລ້ານໂດລາຫາ 425 ລ້ານໂດລາ. ລາຍໄດ້ລວມເພີ່ມຂຶ້ນ 6% ເປັນ 585 ລ້ານໂດລາໃນໄຕມາດທີສາມ. 15% ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລາຍຮັບອິນຊີ. ບໍ່ລວມຜົນກະທົບຂອງການແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດແລະການອອກຈາກອາເມລິກາເຫນືອທຸລະກິດນ້ໍາຂວດການນໍາໃຊ້ດຽວ, ລາຍຮັບເພີ່ມຂຶ້ນ 18% ຍ້ອນຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງການຂາຍຜ່ານ, ການຊື້ M&A tuck-in ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ການປັບປຸງການວັດແທກການບໍລິການ, ລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນຕໍ່ເສັ້ນທາງ. ແລະເພີ່ມ OTIF ຫຼືການປະຕິບັດການຈັດສົ່ງຕາມເວລາແລະເຕັມທີ່, ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງປະລິມານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນ Water Direct ແລະ Exchange ແລະຖານລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມຫມັ້ນຄົງແລະການເຕີມເງິນເຊັ່ນດຽວກັນກັບປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ປັບປຸງ, ລວມທັງຜົນປະໂຫຍດຈາກ app ມືຖືທີ່ປັບປຸງໃຫມ່ຂອງພວກເຮົາ. ບໍ່ລວມຜົນກະທົບຂອງການແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດແລະການອອກຈາກອາເມລິກາເຫນືອທຸລະກິດນ້ໍາຂວດການນໍາໃຊ້ດຽວ, ລາຍຮັບເພີ່ມຂຶ້ນ 18% ຍ້ອນຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງການຂາຍຜ່ານ, ການຊື້ M&A tuck-in ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ການປັບປຸງການວັດແທກການບໍລິການ, ລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນຕໍ່ເສັ້ນທາງ. ແລະເພີ່ມ OTIF ຫຼືການປະຕິບັດການຈັດສົ່ງຕາມເວລາແລະເຕັມທີ່, ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງປະລິມານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນ Water Direct ແລະ Exchange ແລະຖານລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມຫມັ້ນຄົງແລະການເຕີມເງິນເຊັ່ນດຽວກັນກັບປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ປັບປຸງ, ລວມທັງຜົນປະໂຫຍດຈາກ app ມືຖືທີ່ປັບປຸງໃຫມ່ຂອງພວກເຮົາ. ບໍ່ລວມຜົນກະທົບດ້ານເງິນຕາແລະການອອກຈາກທຸລະກິດນ້ໍາຂວດທີ່ໃຊ້ແລ້ວຖິ້ມໃນອາເມລິກາເຫນືອ, ລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 18% ຍ້ອນຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ການຂາຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ຂໍ້ຕົກລົງ M&A ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ການປັບປຸງການປະຕິບັດສະຖານທີ່, ຜະລິດຕະພັນການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຫນ່ວຍບໍລິການ.ແລະການເພີ່ມຂື້ນຂອງ OTIF ຫຼືການຈັດສົ່ງທີ່ທັນເວລາແລະຄົບຖ້ວນ, ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງປະລິມານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນ Water Direct ແລະ Exchange, ແລະຖານລູກຄ້າທີ່ຫມັ້ນຄົງແລະການຕື່ມຂໍ້ມູນ, ແລະປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ປັບປຸງ, ລວມທັງຜົນປະໂຫຍດຂອງແອັບຯມືຖືທີ່ປັບປຸງໃຫມ່ຂອງພວກເຮົາ. ບໍ່ລວມຜົນກະທົບຂອງການແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດແລະການອອກຈາກທຸລະກິດນ້ໍາຂວດທີ່ຖິ້ມແລ້ວໃນອາເມລິກາເຫນືອ, ລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 18% ຍ້ອນຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງການຂາຍເຄື່ອງປັ່ນນ້ໍາ, ສືບຕໍ່ການລວມຕົວແລະການຊື້, ການປັບປຸງບັນທຶກການບໍລິການ, ລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ OTIF ຫຼື On-time. ແລະການປະຕິບັດການຈັດສົ່ງຢ່າງເຕັມທີ່, ການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງ Water Direct ແລະ Exchange, ພື້ນຖານລູກຄ້າທີ່ຫມັ້ນຄົງແລະການເຕີມເຕັມ, ແລະປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ປັບປຸງ, ລວມທັງຜົນປະໂຫຍດຂອງ app ມືຖືຂອງພວກເຮົາປັບປຸງໃຫມ່.
EBITDA ທີ່ມີການປັບຕົວເພີ່ມຂຶ້ນ 10% ເປັນ $ 117 ລ້ານໃນໄຕມາດທີສາມຍ້ອນວ່າປະລິມານທີ່ສູງຂຶ້ນ, ລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນແລະການຄຸ້ມຄອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍກວ່າການຊົດເຊີຍຜົນກະທົບຂອງອັດຕາເງິນເຟີ້. ປັບຂອບ EBITDA ສໍາລັບໄຕມາດແມ່ນ 20%, ເພີ່ມຂຶ້ນ 80 ຈຸດພື້ນຖານໃນປີຕໍ່ປີ. ໃນທຸລະກິດ Global Water Direct, ພື້ນຖານລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາເພີ່ມຂຶ້ນປະມານ 2.3 ລ້ານຄົນໃນໄຕມາດທີສາມ. ໂດຍຜ່ານການລວມເອົາການໄຫຼເຂົ້າຂອງລູກຄ້າອິນຊີ, ການຊື້ລູກຄ້າ, ແລະຍຸດທະສາດການເຊື່ອມໂຍງຂອງພວກເຮົາ, ການເຕີບໂຕແມ່ນ 3.6% ໃນປີຕໍ່ປີ, ໃນຂະນະທີ່ການຮັກສາລູກຄ້າແມ່ນຮາບພຽງຢູ່ໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ. ພະແນກ Water Direct ແລະ Exchange ຂອງພວກເຮົາຍັງສືບຕໍ່ປະກາດການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ດ້ວຍການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ອິນຊີ 17% ຍ້ອນການປັບປຸງຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າ, ຄວາມຖີ່ຂອງການຈັດສົ່ງທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແລະລະດັບສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ສູງຂຶ້ນ. ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການເພີ່ມຂື້ນຂອງຈໍານວນຈຸດແລກປ່ຽນນ້ໍາໃນທ້າຍໄຕມາດທີສາມແລະການປັບປຸງການເຊື່ອມໂຍງລະຫວ່າງການແລກປ່ຽນນ້ໍາແລະການຂາຍເຄື່ອງແຈກຈ່າຍ.
ທຸລະກິດການເຕີມນ້ຳແລະການກັ່ນຕອງຂອງພວກເຮົາສືບຕໍ່ດຳເນີນການໄດ້ດີຂຶ້ນ. ລາຍໄດ້ອິນຊີເພີ່ມຂຶ້ນ 11% QoQ ເນື່ອງຈາກລາຄາເຄື່ອງເຮັດສວນທີ່ສູງຂຶ້ນ, ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງເວລາຂອງເຄື່ອງຈັກແລະການບໍລິການການກັ່ນຕອງນ້ໍາທີ່ສູງຂຶ້ນ. ທ່າອ່ຽງຂອງລູກຄ້າຍັງຄົງເປັນບວກກ່ຽວກັບຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງລາຄາ. ມີການທົບທວນຄືນຂອງລູກຄ້າຈໍານວນຫນ້ອຍຫຼາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນຍ້ອນວ່າພວກເຮົາຕິດຕາມນີ້ໂດຍຜ່ານການປະສົມປະສານຂອງ metrics ເຊັ່ນ: ກິດຈະກໍາສູນການໂທ, ການຮັກສາລູກຄ້າແລະການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລູກຄ້າ. ທຸລະກິດເຄື່ອງເຮັດນໍ້າເຢັນຂອງພວກເຮົາສືບຕໍ່ປັບປຸງໃນໄຕມາດທີ່ 3, ມີລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 47% ແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໄດ້ຂາຍເຄື່ອງເຮັດນ້ໍາເຢັນຫຼາຍກວ່າ 270,000. ພວກເຮົາສືບຕໍ່ເຫັນການຂະຫຍາຍຕົວຂອງປະລິມານທີ່ຂັບເຄື່ອນໂດຍກິດຈະກໍາສົ່ງເສີມການຂາຍ, ການແຈກຢາຍຜະລິດຕະພັນແລະການເຈາະເຂົ້າໄປໃນຖານລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາກໍາລັງລວມເອົາຄູປອງນ້ໍາ Primo ກັບການຂາຍເຄື່ອງເຢັນນ້ໍາຂອງພວກເຮົາເພື່ອຊຸກຍູ້ການບໍລິການນ້ໍາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍເຄື່ອງເຮັດນ້ໍາເຢັນ, ເປັນຕົວກະຕຸ້ນທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບການຂະຫຍາຍຕົວທາງອິນຊີໃນອະນາຄົດ.
ກ່ຽວກັບຕູ້ນ້ຳ, ເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້ ດ່ານພາສີ ແລະ ປ້ອງກັນຊາຍແດນສະຫະລັດໄດ້ຈັດປະເພດເຄື່ອງນ້ຳຮ້ອນ ແລະ ນ້ຳເຢັນຄືນໃໝ່ ແລະ ເຄື່ອງນ້ຳກອງ. ຕັ້ງແຕ່ວັນທີ 6 ພະຈິກ 2022, ເຄື່ອງແຈກຈ່າຍ ແລະ ເຄື່ອງກອງຈະບໍ່ຖືກເກັບພາສີ 25% ອີກຕໍ່ໄປ, ແຕ່ຈະຖືກເກັບພາສີ 2.7%. ການຫຼຸດລາຄານີ້ໃຊ້ກັບຜະລິດຕະພັນນໍາເຂົ້າຂອງ Primo ສ່ວນໃຫຍ່ ແລະຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາປັບລາຄາຂາຍສະເລ່ຍຂອງເຄື່ອງແຈກຈ່າຍຂອງພວກເຮົາທີ່ຂາຍໃຫ້ກັບລູກຄ້າຂາຍຍ່ອຍ ແລະອີຄອມເມີຊ. ພວກເຮົາຄາດຫວັງວ່າການເພີ່ມຂື້ນຂອງຈໍານວນການເຊື່ອມຕໍ່ນ້ໍາເພື່ອເລັ່ງການຂາຍເຄື່ອງເຮັດຄວາມຮ້ອນນ້ໍາຜ່ານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາຂອງສິນຄ້າແລະການຫຼຸດຜ່ອນລາຄາຕໍ່ມາ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າຈະຫຼຸດລົງໃນປີ 2023 ເນື່ອງຈາກສິນຄ້າຄົງຄັງໃຫມ່ຍ້າຍຜ່ານລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ. ພວກເຮົາຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບເຄື່ອງປະປາທີ່ເຊົ່າໃຫ້ກັບລູກຄ້າໃນພະແນກການສະຫນອງນ້ໍາໂດຍກົງແລະການກອງນ້ໍາຂອງພວກເຮົາ.
ໃນແງ່ຂອງຕົວເລກ, ພວກເຮົາມີຄວາມຍິນດີກັບຄວາມຄືບຫນ້າໃນການລົງທຶນຂອງພວກເຮົາໃນແອັບຯມືຖື My Water+, ເຊິ່ງປະຈຸບັນມີການຈັດອັນດັບ 4.9 ໃນເວທີ iOS ແລະ Android, ເຊິ່ງເປັນຜົນໂດຍກົງຂອງການປັບປຸງທີ່ຜ່ານມາຂອງພວກເຮົາ. ນັບຕັ້ງແຕ່ທ້າຍປີ 2021, ຄະແນນຊື່ສຽງຂອງ Google Online ຂອງພວກເຮົາໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 63% ແລະຄະແນນ Google My Business ຂອງພວກເຮົາເພີ່ມຂຶ້ນ 46%. ການຈັດອັນດັບເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນການປັບປຸງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາແລະເສີມສ້າງຄວາມຫມັ້ນໃຈຂອງພວກເຮົາໃນການລິເລີ່ມການມີສ່ວນພົວພັນດິຈິຕອນແລະລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາຈະສືບຕໍ່ລົງທຶນໃນການສະຫນອງການແກ້ໄຂດິຈິຕອນທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ຕອນນີ້ພວກເຮົາໄດ້ຈັດຮູບແບບເວັບໄຊທ໌ອີຄອມເມີຊດິຈິຕອນຂອງພວກເຮົາຄືນໃໝ່ຫຼາຍຄັ້ງແລ້ວ, ຕອນນີ້ພວກເຮົາຈະຫັນມາໃສ່ໃຈໃນການອອກແບບເວັບໄຊທ໌ water.com ຂອງພວກເຮົາຄືນໃໝ່ ເພື່ອເພີ່ມປະສິດຕິພາບຂອງຕົນຜ່ານການປະສົມປະສານຂອງຊັບພະຍາກອນພາຍໃນ ແລະ ພາຍນອກ. ເບິ່ງສະໄລ້ 9 ແລະ 10 ໃນເອກະສານເສີມສຳລັບລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມ.
ໃນປີ 2022, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບບໍລິສັດອື່ນໆຈໍານວນຫຼາຍ, ພວກເຮົາຈະປະເຊີນກັບການເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນແຮງງານ, ນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟ, ການຂົນສົ່ງແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານອື່ນໆ, ເຊິ່ງໄດ້ຮັບການຊົດເຊີຍຢ່າງເຕັມສ່ວນໂດຍການປະຕິບັດລາຄາຂອງພວກເຮົາໃນໄຕມາດທີສາມ. ທີມງານ Primo ໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີທີ່ຈະຊົດເຊີຍການເພີ່ມຂຶ້ນນີ້ໂດຍການສືບຕໍ່ປັບປຸງປະສົບການຂອງລູກຄ້າ. ດັ່ງທີ່ໄດ້ສົນທະນາໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ, ເຄື່ອງມືການເພີ່ມປະສິດທິພາບເສັ້ນທາງອັດຕະໂນມັດຂອງອາເມລິກາເຫນືອ, ARO, ຈັດລຽງເສັ້ນທາງໄປສູ່ເສັ້ນທາງທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດທີ່ເປັນໄປໄດ້, ດັ່ງນັ້ນການເພີ່ມເວລາການຂາຍເສັ້ນທາງໃຫ້ກັບລູກຄ້າ, ເພີ່ມລາຍຮັບທີ່ມາຈາກເວລາຄະນະກໍາມະການ, ເຮັດໃຫ້ຄວາມສາມາດໃນການປຸງແຕ່ງເສັ້ນທາງສໍາລັບອະນາຄົດ. ການຂະຫຍາຍຕົວທາງອິນຊີແລະການຫຼຸດຜ່ອນເວລາທີ່ໃຊ້ຢູ່ຫລັງລໍ້. ARO ຍັງຄົງເປັນຂໍ້ລິເລີ່ມການດໍາເນີນງານທີ່ສໍາຄັນ. ຕົວຢ່າງ, ໃນເດືອນກັນຍາພວກເຮົາໄດ້ດໍາເນີນການ 23 ເສັ້ນທາງຕໍ່ມື້ຫຼາຍກ່ວາໃນເດືອນສິງຫາ, ບໍ່ມີການເພີ່ມຂື້ນຂອງໄມລ໌ທັງຫມົດ, ເຊິ່ງເປັນຜົນມາຈາກການເຮັດວຽກຫນັກຂອງທີມງານປະຕິບັດ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ລາຍໄດ້ປະຈໍາປີຂອງພວກເຮົາຕໍ່ສະຖານທີ່ໃນອາເມລິກາເຫນືອແມ່ນເພີ່ມຂຶ້ນເກືອບ 22% ໃນປີຕໍ່ປີ. ຄວາມພະຍາຍາມເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນໃນການຊົດເຊີຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນຂະນະທີ່ປັບປຸງປະສິດທິພາບການດໍາເນີນງານແລະການບໍລິການລູກຄ້າ, ແລະອະນຸຍາດໃຫ້ພວກເຮົາເພີ່ມຄວາມຖີ່ຂອງການຈັດສົ່ງເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນຄວາມພະຍາຍາມໃນການຂະຫຍາຍຕົວທຸລະກິດແລກປ່ຽນນ້ໍາຂອງພວກເຮົາ. ຕໍ່ໄປ, ພວກເຮົາເລືອກທີ່ປຶກສາພາຍນອກເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນລະບົບການຂະຫຍາຍຕົວຂອງພວກເຮົາແລະປັບປຸງປະສິດທິພາບການດໍາເນີນງານຂອງເວທີທີ່ອີງໃສ່ເສັ້ນທາງຂອງພວກເຮົາ. ສໍາລັບປີເຕັມຂອງ 2022, ລາຍໄດ້ຄາດວ່າຈະເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ 2.22 ຕື້ໂດລາເປັນ 2.24 ຕື້ໂດລາ, ອັດຕາການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ປົກກະຕິຈາກ 13% ເປັນ 14%, ດັດປັບສໍາລັບການອອກຈາກທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍນ້ໍາດື່ມບັນຈຸຂວດໃນອາເມລິກາເຫນືອ. ພວກເຮົາຄາດວ່າປີ 2022 ເຕັມປີ 2022 ປັບ EBITDA ຈະຢູ່ໃນລະດັບຂອງ $415 ລ້ານຫາ $425 ລ້ານ.
ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຮາງວັນສັນຍາຫ້າປີເພື່ອກາຍເປັນຜູ້ສະຫນອງນ້ໍາດື່ມບໍລິສຸດຂອງ Costco ໂດຍກົງໃຫ້ກັບຜູ້ບໍລິໂພກແລະສະມາຊິກຂອງບໍລິສັດ. ການເພີ່ມຂື້ນຂອງກິດຈະກໍານີ້ແລະການເພີ່ມຂື້ນຂອງສະຖານທີ່ທົດແທນນ້ໍາສະຫນັບສະຫນູນການຄາດຄະເນການເຕີບໂຕທາງອິນຊີຂອງພວກເຮົາຈົນເຖິງປີ 2024. ພວກເຮົາມີໃບດຸ່ນດ່ຽງທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ຂອບໃບແຂງແລະຢູ່ໃນເສັ້ນທາງຂອງພວກເຮົາໃນການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ແລະກໍາໄລໃນໄລຍະຍາວ. ພວກເຮົາຮັກສາການແນະນໍາລາຍຮັບ 2024 ຂອງພວກເຮົາດ້ວຍການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບອິນຊີປະຈໍາປີ 2024 ທີ່ເຂັ້ມແຂງ ແລະເພີ່ມຄໍາແນະນໍາ EBITDA ຂອງພວກເຮົາ 2024 ປັບເປັນປະມານ 530 ລ້ານໂດລາ, ໂດຍມີຂອບ EBITDA ທີ່ຖືກດັດແປງປະມານ 21%.
ອີງຕາມການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາໃນການປັບປຸງການດໍາເນີນງານ, ດິຈິຕອນແລະລູກຄ້າ, ພວກເຮົາຈະຫຼຸດລົງການລົງທຶນເພີ່ມຂຶ້ນຂອງພວກເຮົາຈາກ 150 ລ້ານໂດລາເປັນ 110 ລ້ານໂດລາລະຫວ່າງ 2022 ຫາ 2024. ໂດຍສະເພາະ, ນີ້ແມ່ນການຫຼຸດລົງຈາກ 50 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2023 ແລະ 2024 ເປັນປະມານ 30 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2023 ແລະ 2024. ການຕັດສິນໃຈນີ້ແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນຂອງພວກເຮົາໃນການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາ, ເຊິ່ງອະນຸຍາດໃຫ້ພວກເຮົາຫຼຸດຜ່ອນການລົງທຶນຂອງພວກເຮົາໃນຂະນະທີ່ຍັງປະຕິບັດຕາມຄໍາແນະນໍາ 2024 ຂອງພວກເຮົາ. ໃນການປິດ, ຂ້າພະເຈົ້າຂໍຢ້ຳຄືນວ່າຍຸດທະສາດຂອງພວກເຮົາກຳລັງເຮັດວຽກຢູ່. ພວກເຮົາມີຄວາມໝັ້ນໃຈໃນຄວາມສາມາດທີ່ຈະຕອບສະໜອງໄດ້ຕາມການຄາດຄະເນຂອງພວກເຮົາໃນປີ 2022 ແລະຮັບຮູ້ການຄາດຄະເນໄລຍະຍາວຂອງພວກເຮົາໃນປີ 2024.
ຕອນນີ້ຂ້ອຍຈະມອບໃຫ້ຫົວຫນ້າຝ່າຍການເງິນຂອງພວກເຮົາ Jay Wells ສໍາລັບການທົບທວນຄືນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຜົນໄດ້ຮັບທາງດ້ານການເງິນໄຕມາດທີສາມຂອງພວກເຮົາ.
ຂໍຂອບໃຈທ່ານ Tom ແລະສະບາຍດີຕອນເຊົ້າທຸກຄົນ. ໃຫ້ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຜົນໄດ້ຮັບຂອງໄຕມາດທີສາມ. ລາຍໄດ້ລວມເພີ່ມຂຶ້ນ 6% ເປັນ 585 ລ້ານໂດລາຈາກ 551 ລ້ານໂດລາ. ລາຍໄດ້ອິນຊີລວມ, ເຊິ່ງບໍ່ລວມຜົນກະທົບຂອງການແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດແລະການປັບຕົວສໍາລັບການປິດທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍນ້ໍາດື່ມບັນຈຸຂວດໃນອາເມລິກາເຫນືອ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 15% ໃນໄຕມາດ. EBITDA ທີ່ມີການປັບຕົວເພີ່ມຂຶ້ນ 10 ເປີເຊັນເຖິງ 117 ລ້ານໂດລາ. FX-free, ປັບ EBITDA ເພີ່ມຂຶ້ນ 14%, ເປັນຕົວແທນ 80 ຈຸດພື້ນຖານເພີ່ມຂຶ້ນໃນຂອບ. ໃນຖານະເປັນ Tom ເວົ້າວ່າ, ຜົນກະທົບຂອງການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຄາ, ປະລິມານທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແລະຄວາມຕ້ອງການສູງເຮັດໃຫ້ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງກໍາໄລ.
ໃນລະຫວ່າງໄຕມາດ, ພວກເຮົາຮັກສາລະດັບພະນັກງານເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຮົາແລະບັນລຸຫຼາຍກວ່າ 98% ຂອງການຂາຍແພດໂດຍການຈັດສົ່ງເສັ້ນທາງ. ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າການລົງທຶນເພີ່ມເຕີມໃນປະຊາຊົນຂອງພວກເຮົາແລະການນໍາໃຊ້ແບບຈໍາລອງການຈ້າງງານທີ່ຄາດຄະເນຂອງພວກເຮົາຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຮົາທັງຫມົດໃນປີ 2022 ແລະຫຼາຍກວ່ານັ້ນ.
ໃນແງ່ຂອງການປະຕິບັດພາກສ່ວນຂອງພວກເຮົາສໍາລັບໄຕມາດ, ລາຍໄດ້ຂອງອາເມລິກາເຫນືອເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ 413 ລ້ານໂດລາເປັນ [ບໍ່ໄດ້ຍິນ] ເປັນ 407 ລ້ານໂດລາ.
ລາຍຮັບອິນຊີເພີ່ມຂຶ້ນ 18%. ການຂະຫຍາຍຕົວທາງອິນຊີໄດ້ຖືກຂັບເຄື່ອນໂດຍການຂະຫຍາຍຕົວທາງອິນຊີ 17% ຢູ່ໃນພາກສ່ວນນ້ໍາໂດຍກົງແລະການແລກປ່ຽນນ້ໍາ, ລວມທັງການປະສົມລາຄາ 11% ແລະການຂະຫຍາຍຕົວຂອງປະລິມານ 6%.
ໃນພາກເອີຣົບຂອງພວກເຮົາ, ລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 6% ເປັນ 71 ລ້ານໂດລາ. ລາຍໄດ້ອິນຊີເພີ່ມຂຶ້ນ 15% ບໍ່ລວມຜົນກະທົບຂອງການແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດ, ຍ້ອນທຸລະກິດ Water Direct ຂອງພວກເຮົາ, ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຖານລູກຄ້າທີ່ຢູ່ອາໄສຂອງພວກເຮົາແລະປະລິມານ B2B ຍ້ອນວ່າຊາວເອີຣົບກັບຄືນສູ່ຫ້ອງການ.
ການປັບຕົວ EBITDA ໃນເອີຣົບເພີ່ມຂຶ້ນ 8 ສ່ວນຮ້ອຍເປັນ $ 16 ລ້ານ. ບໍ່ລວມຜົນກະທົບຂອງການແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດ, EBITDA ປັບຕົວເພີ່ມຂຶ້ນ 29%.
ໃນແງ່ຂອງການຊີ້ນໍາຂອງພວກເຮົາສໍາລັບໄຕມາດທີ່ສີ່ແລະປີເຕັມ, ອີງຕາມຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຮົາມີຈົນເຖິງປະຈຸບັນ, ພວກເຮົາຄາດວ່າລາຍໄດ້ລວມຂອງໄຕມາດທີ່ສີ່ຈາກການດໍາເນີນງານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຈະຢູ່ໃນລະດັບຂອງ 540 ລ້ານໂດລາຫາ 560 ລ້ານໂດລາ, ໄຕມາດທີ່ສີ່ຂອງພວກເຮົາໄດ້ປັບປຸງໄຕມາດ EBITDA. ຈະຢູ່ລະຫວ່າງ $102 ລ້ານຫາ $112 ລ້ານ.
ຄາດວ່າລາຍຮັບໃນປີ 2022 ຈະສູງກວ່າທີ່ໄດ້ຄາດຄະເນໄວ້ແຕ່ 2,22 ຕື້ໂດລາຫາ 2,24 ຕື້ໂດລາສະຫະລັດ, ໂດຍອັດຕາການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບປົກກະຕິແມ່ນ 13% ຫາ 14%, ດັດປັບໃຫ້ມີການອອກຈາກຮ້ານຂາຍນ້ຳດື່ມປະເພດນ້ຳດື່ມໃນພາກເໜືອ. ທຸລະກິດສະຫະລັດ
ພວກເຮົາສືບຕໍ່ຄາດຫວັງວ່າການປັບ EBITDA ເຕັມປີ 2022 ຈະຢູ່ໃນລະດັບຂອງ $ 415 ລ້ານຫາ $ 425 ລ້ານ. ພວກເຮົາຄາດວ່າພາສີເງິນສົດຈະປະມານ 10 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ, ດອກເບ້ຍປະມານ 60 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ ແລະ ລາຍຈ່າຍທຶນປະມານ 200 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ.
ຜົນໄດ້ຮັບໃນປີ 2022 ຂອງພວກເຮົາໄດ້ເສີມສ້າງຄວາມໝັ້ນໃຈຂອງພວກເຮົາໃນຄວາມສາມາດຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະໃຫ້ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລາຍຮັບອິນຊີທີ່ສອດຄ່ອງກັນ. ການຮັກສາຄວາມສົດໃສດ້ານການຂະຫຍາຍຕົວທາງອິນຊີຂອງພວກເຮົາ, ບໍ່ດົນມານີ້ພວກເຮົາໄດ້ຊື້ຈຸດຈໍາຫນ່າຍໃຫມ່ໃນທຸລະກິດ Exchange ຂອງພວກເຮົາ, ການຂະຫຍາຍຕົວທາງພູມສາດຂອງເຫດການໃນຮ້ານ Costco ຂອງພວກເຮົາໄດ້ເຮັດໃຫ້ເກີດການເພີ່ມຂື້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນອາເມລິກາເຫນືອແລະທຸລະກິດ Water Direct ຂອງພວກເຮົາ, ແລະປະລິມານຂອງກິດຈະກໍາຂອງພວກເຮົາໄດ້ປັບປຸງ. ປະສິດທິພາບຂອງທຸລະກິດ Refill ຂອງພວກເຮົາ. . ຄວາມສໍາເລັດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜົນມາຈາກຄໍາຫມັ້ນສັນຍາຂອງພວກເຮົາເພື່ອປັບປຸງປະສົບການຂອງລູກຄ້າໂດຍຜ່ານການປັບປຸງການບໍລິການແລະການລົງທຶນໃນເຕັກໂນໂລຢີດິຈິຕອນ.
ພວກເຮົາຮັກສາຄໍາແນະນໍາດ້ານລາຍຮັບ 2024 ຂອງພວກເຮົາດ້ວຍການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບອິນຊີປະຈໍາປີທີ່ມີຕົວເລກດຽວທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະເພີ່ມຄໍາແນະນໍາ EBITDA ຂອງພວກເຮົາທີ່ດັດແປງ 2024 ເປັນປະມານ 530 ລ້ານໂດລາ. ໃນປີ 2022, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບບໍລິສັດອື່ນໆຈໍານວນຫຼາຍ, ພວກເຮົາຈະປະເຊີນກັບການເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຂອງຄ່າແຮງງານ, ນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟ, ການຂົນສົ່ງແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານອື່ນໆ, ແຕ່ພວກເຮົາໄດ້ຊົດເຊີຍຢ່າງສໍາເລັດຜົນໂດຍການລິເລີ່ມລາຄາແລະປະສິດທິພາບ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຊົດເຊີຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເຫຼົ່ານີ້ດ້ວຍລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນເພື່ອຊົດເຊີຍຜົນກະທົບທາງລົບຂອງອັດຕາເງິນເຟີ້, ມັນໄດ້ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຂອບ EBITDA ຂອງພວກເຮົາທີ່ປັບຕົວຍ້ອນວ່າການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຍໄດ້ຈາກລາຄານີ້ແມ່ນຫຼາຍກ່ວາການຊົດເຊີຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສູງຂຶ້ນ. ຂອບໃບ EBITDA ຂອງພວກເຮົາທີ່ປັບໄດ້ປີ 2024 ຄາດວ່າຈະຢູ່ທີ່ປະມານ 21%, ໂດຍຄໍານຶງເຖິງຜົນກະທົບຂອງອັດຕາເງິນເຟີ້ - ປັບລາຄາເພີ່ມເຕີມຂອງພວກເຮົາ.
ກ່ອນຫນ້ານີ້ພວກເຮົາໄດ້ປະກາດຄວາມຕັ້ງໃຈຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະລົງທຶນເພີ່ມເຕີມ $ 150 ລ້ານໃນລາຍຈ່າຍທຶນເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນການຂະຫຍາຍຕົວທາງດ້ານອິນຊີແລະເພີ່ມຂອບ EBITDA ຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາໄດ້ຕັດສິນໃຈຫຼຸດການລົງທຶນເພີ່ມຈາກ 50 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດຕໍ່ປີເປັນປະມານ 30 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດຕໍ່ປີໃນລະຫວ່າງ 2023 ແລະ 2024.
ກັບຄືນສູ່ capex ທັງຫມົດປົກກະຕິຂອງພວກເຮົາສໍາລັບ 2025 ຂອງປະມານ 7% ຂອງລາຍຮັບ. ດັ່ງທີ່ Tom ກ່າວ, ການຕັດສິນໃຈນີ້ແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມຫມັ້ນໃຈຂອງພວກເຮົາໃນຕົວເລກການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາ, ອະນຸຍາດໃຫ້ພວກເຮົາຫຼຸດຜ່ອນການລົງທຶນຂອງພວກເຮົາໃນຂະນະທີ່ຍັງປະຕິບັດຕາມຄໍາແນະນໍາ 2024 ຂອງພວກເຮົາ. ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ກ່າວໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ, ພວກເຮົາກໍາລັງຄົ້ນຫາການຂາຍຊັບສິນຈໍານວນຫນຶ່ງໃນຄາລິຟໍເນຍທີ່ໄດ້ເຫັນການແຂງຄ່າຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ລະດັບຄວາມສົນໃຈຍັງຄົງຢູ່ໃນລະດັບສູງແລະພວກເຮົາກໍາລັງເຮັດວຽກກັບພາກສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງເພື່ອກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ພວກເຮົາຍັງຄົງສຸມໃສ່ການຫຼຸດຜ່ອນ leverage ລົງຕໍ່າກວ່າ 3x ໃນປີ 2023 ແລະຕ່ໍາກວ່າ 2.5x ໃນທ້າຍປີ 2024. ເປັນຂໍ້ສັງເກດວ່າ, ໜີ້ສິນປັດຈຸບັນຂອງພວກເຮົາມີກຳນົດຢູ່ໃນ 2027 ແລະ 2028, ສະນັ້ນ ປະຈຸບັນພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຖືກບັງຄັບໃຫ້ refinance ໃດໆຂອງພວກເຮົາ. ຫນີ້ສິນແລະພວກເຮົາພໍໃຈກັບໂຄງສ້າງຫນີ້ສິນໃນປະຈຸບັນ.
ການຄາດຄະເນຂອງພວກເຮົາສໍາລັບ 2024 ສະຫນັບສະຫນູນໂຄງການເພີ່ມເງິນປັນຜົນຫຼາຍປີຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະເພີ່ມ $ 36 ລ້ານໃຫ້ແກ່ຜູ້ຖືຫຸ້ນໃນປີ 2024, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບໂຄງການຊື້ຮຸ້ນທີ່ມີໂອກາດ 100 ລ້ານໂດລາທີ່ປະກາດໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ. ນີ້ແມ່ນອີງໃສ່ແຜນການລົງທຶນເພີ່ມເຕີມຂອງພວກເຮົາທີ່ໄດ້ປະກາດກ່ອນຫນ້ານີ້ເພື່ອຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ແລະກໍາໄລ.
ໃນວັນທີ 9 ສິງຫາ 2022, ຄະນະອຳນວຍການຂອງພວກເຮົາໄດ້ອະນຸມັດໂຄງການຊື້ຮຸ້ນທີ່ສວຍໂອກາດ 100 ລ້ານໂດລາ ເຊິ່ງເລີ່ມຕັ້ງແຕ່ວັນທີ 15 ສິງຫາ. ໃນລະຫວ່າງໄຕມາດ, ພວກເຮົາໄດ້ຊື້ຄືນປະມານ 800,000 ຮຸ້ນ ໃນລາຄາປະມານ 11 ລ້ານໂດລາ. ໂຄງການຊື້ຄືນສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນຄວາມຫມັ້ນໃຈຂອງຄະນະກໍາມະການໃນການປະຕິບັດໃນອະນາຄົດຂອງພວກເຮົາແລະສືບຕໍ່ການຜະລິດກະແສເງິນສົດໃນໄລຍະຍາວ, ແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງພວກເຮົາໃນການສ້າງມູນຄ່າພື້ນຖານສໍາລັບຜູ້ຖືຫຸ້ນຂອງພວກເຮົາ. ມື້ວານນີ້, ຄະນະກໍາມະການບໍລິຫານຂອງພວກເຮົາໄດ້ອະນຸມັດເງິນປັນຜົນປະຈໍາໄຕມາດຂອງ $0.07 ຕໍ່ຮຸ້ນທົ່ວໄປ - ການຄາດຄະເນການເຕີບໂຕຂອງພວກເຮົາສາມາດສະຫນອງການເຕີບໂຕຂອງພວກເຮົາແລະການເພີ່ມເງິນປັນຜົນປະຈໍາປີ. ເປັນທີ່ເຕືອນໃຈ, ແຜນເງິນປັນຜົນຫຼາຍປີຂອງພວກເຮົາລວມມີການເພີ່ມເງິນປັນຜົນປະຈໍາໄຕມາດ $0.01 ໃນປີ 2022, 2023 ແລະ 2024.
ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງເງິນປັນຜົນຈະສົ່ງຄືນຫຼາຍກວ່າ 6 ລ້ານໂດລາຕໍ່ຜູ້ຖືຫຸ້ນໃນປີ 2022 ແລະ 36 ລ້ານໂດລາໃນທ້າຍປີ 2024. ພື້ນທີ່ທີ່ຍັງເຫຼືອຂອງການໃຊ້ທຶນລວມມີ M&A tuck-in ຂອງພວກເຮົາ. ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງເງິນປັນຜົນຈະສົ່ງຄືນຫຼາຍກວ່າ 6 ລ້ານໂດລາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃຫ້ກັບຜູ້ຖືຫຸ້ນໃນປີ 2022 ແລະ 36 ລ້ານໂດລາໃນທ້າຍປີ 2024. ພື້ນທີ່ທີ່ຍັງເຫຼືອຂອງການໃຊ້ນະຄອນຫຼວງລວມມີ M&A tuck-in ຂອງພວກເຮົາ.ການເພີ່ມເງິນປັນຜົນຈະສົ່ງຄືນຫຼາຍກວ່າ 6 ລ້ານໂດລາຕໍ່ຜູ້ຖືຮຸ້ນໃນປີ 2022 ແລະ 36 ລ້ານໂດລາໃນທ້າຍປີ 2024. ພື້ນທີ່ການຈັດສັນທຶນທີ່ຍັງເຫຼືອລວມມີການລວມຕົວ ແລະການຊື້ກິດຈະການຂອງພວກເຮົາ. ການເພີ່ມເງິນປັນຜົນຈະສົ່ງຄືນຫຼາຍກວ່າ 6 ລ້ານໂດລາໃນທຶນເພີ່ມເຕີມໃຫ້ແກ່ຜູ້ຖືຫຸ້ນໃນປີ 2022 ແລະ 36 ລ້ານໂດລາໃນທ້າຍປີ 2024. ຂົງເຂດອື່ນໆຂອງການຈັດສັນທຶນລວມມີການລວມຕົວ ແລະການຊື້ກິດຈະການຂອງພວກເຮົາ. ຮອດປີ 2022, ພວກເຮົາຄາດວ່າຈະຢູ່ໃກ້ຈຸດຕ່ຳສຸດຂອງເປົ້າໝາຍ 40-60 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ. ຂ້ອຍກຳລັງໂອນສາຍໃຫ້ທອມດຽວນີ້.
ຂອບໃຈ Jay. ພວກເຮົາພໍໃຈກັບປີທີ່ຜ່ານມາແລະເບິ່ງອະນາຄົດດ້ວຍແງ່ດີ. ພວກເຮົາຄິດວ່າທິດສະດີການລົງທຶນຂອງ Primo Water ແມ່ນສອດຄ່ອງ. ພວກເຮົາເປັນແພລດຟອມຜູ້ບໍລິໂພກນ້ຳບໍລິສຸດອັນດຽວທີ່ເປີດຢ່າງເຕັມປ່ຽມສຳລັບຍີ່ຫໍ້ລະດັບຊາດ ແລະ ທ້ອງຖິ່ນໃນອາເມລິກາເໜືອ ແລະ ເອີຣົບ, ພື້ນຖານລາຍຮັບທີ່ທົນທານຕໍ່ການຖົດຖອຍທີ່ຄາດເດົາໄດ້ທີ່ພວກເຮົາໄດ້ພົບກັບຜູ້ບໍລິໂພກໃນບ້ານ ແລະ ຮ້ານຄ້າ ແລະ ບຸກຄະລິກທີ່ໜ້າສົນໃຈສູງ. ເປົ້າຫມາຍການຂະຫຍາຍຕົວທາງອິນຊີ, ດ້ວຍການຂາຍເຄື່ອງໃຊ້ນ້ໍາທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັບຫນຶ່ງໃນການບໍລິການນ້ໍາຂອງພວກເຮົາ, ເປັນຕົວຂັບເຄື່ອນທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບການເຕີບໂຕຂອງອິນຊີໃນອະນາຄົດ. ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການລິເລີ່ມ ESG ທີ່ກວ້າງຂວາງຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາສືບຕໍ່ສຸມໃສ່ການບັນລຸເປົ້າຫມາຍການອະນຸລັກນ້ໍາຂອງພວກເຮົາໃນປີ 2030, ສະຫນັບສະຫນູນໂດຍປັດໃຈທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ຫຼາຍເຊັ່ນຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກເພີ່ມຂຶ້ນກ່ຽວກັບສຸຂະພາບແລະສະຫວັດດີການແລະໂຄງສ້າງພື້ນຖານນ້ໍາຜູ້ສູງອາຍຸ.
ຂ້າພະເຈົ້າຕ້ອງການຢໍ້າຄືນວ່າພວກເຮົາໄດ້ກາຍເປັນທຸລະກິດທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະປະຫຍັດກວ່າແຕ່ກ່ອນ. ໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້, ພວກເຮົາມີຄວາມຄືບຫນ້າຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໂດຍການສຸມໃສ່ຄວາມສາມາດຫຼັກຂອງພວກເຮົາເປັນບໍລິສັດນ້ໍາສະອາດ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າພວກເຮົາເປັນບໍລິສັດທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນມື້ນີ້, ເຊິ່ງເປັນຜົນໂດຍກົງຂອງການຕັດສິນໃຈຍຸດທະສາດຂອງພວກເຮົາທີ່ຈະອອກຈາກທຸລະກິດເຄື່ອງດື່ມແລະກາເຟແລະໄດ້ຮັບທຸລະກິດທີ່ນິຍົມແບບດັ້ງເດີມ.
ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາມີຕາຕະລາງການດຸ່ນດ່ຽງທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ຄວາມສົດໃສດ້ານການຂະຫຍາຍຕົວໃນໄລຍະຍາວທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະຂອບທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍ, ເຊິ່ງເພີ່ມຂຶ້ນເຖິງ 20% ໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ. ເຖິງວ່າຈະມີລະດູການປະຈໍາໄຕມາດໃນຂອບ EBITDA ທີ່ຖືກປັບ, ພວກເຮົາເບິ່ງຜົນສໍາເລັດນີ້ເປັນຈຸດສໍາຄັນຕໍ່ກັບເປົ້າຫມາຍຂອບ EBITDA ຂອງພວກເຮົາ 2024 ທີ່ຖືກປັບ.
ຄວາມສົດໃສດ້ານໃນໄລຍະຍາວຂອງພວກເຮົາສໍາລັບການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ອິນຊີແມ່ນແຂງແຮງ. ພວກເຮົາຍັງຄົງມີຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນການຄາດຄະເນ 2024 ຂອງພວກເຮົາຍ້ອນວ່າພວກເຮົາຄາດຄະເນການເຕີບໂຕຂອງລາຍຮັບອິນຊີປະຈໍາປີທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະຄໍາແນະນໍາທີ່ປັບປຸງ 2024 ຂອງພວກເຮົາເພີ່ມ EBITDA ປະມານ 530 ລ້ານໂດລາໂດຍອີງໃສ່ການປະຕິບັດທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງພວກເຮົາໃນປີ 2022, ອັດຕາການປ່ຽນແປງ EBITDA ແມ່ນປະມານ 21%, ປັບ EPS ແມ່ນລະຫວ່າງ $ 1.10. ແລະ $1.20, leverage ສຸດທິແມ່ນຕໍ່າກວ່າ 2.5x, ແລະ ROIC ແມ່ນສູງກວ່າ 12%.
ເບິ່ງໄປຂ້າງໜ້າ, ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາສືບຕໍ່ນຳໃຊ້ເວທີນ້ຳທີ່ແຕກຕ່າງຂອງພວກເຮົາ ແລະ ເນັ້ນໃສ່ບັນດາບຸລິມະສິດທີ່ສຳຄັນຈຳນວນໜຶ່ງ, ພວກເຮົາຈະນຳຕົວແບບນ້ຳສະອາດຂອງພວກເຮົາເພື່ອເພີ່ມລາຍຮັບປົກກະຕິຈາກ 540 ລ້ານໂດລາ ຫາ 560 ລ້ານໂດລາ ໃນໄຕມາດທີ 4. ພວກເຮົາກໍາລັງຈະມີການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລາຍຮັບອິນຊີ 14% ຫາ 15%. ພວກເຮົາສືບຕໍ່ນໍາໃຊ້ຮູບແບບໃບມີດ / razor blade ຂອງພວກເຮົາ, ດ້ວຍການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຈໍານວນຂອງ dispensers ຂາຍຂັບລົດການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລາຍຮັບແລະການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລາຍຮັບການເຊື່ອມຕໍ່ rewarding. ທີມງານ Primo ສືບຕໍ່ໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບ.
ອີກເທື່ອໜຶ່ງ, ຂ້າພະເຈົ້າຂໍຂອບໃຈພະນັກງານ Primo Water ໃນທົ່ວບໍລິສັດສຳລັບຄວາມພະຍາຍາມຢ່າງບໍ່ອິດເມື່ອຍໃນການບໍລິການລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ດ້ວຍເຫດນັ້ນ, ຂ້ອຍຈະປ່ຽນການໂທກັບໄປຫາ Jon ເພື່ອຖາມ-ຕອບ. ດ້ວຍເຫດນັ້ນ, ຂ້ອຍຈະປ່ຽນການໂທກັບໄປຫາ Jon ເພື່ອຖາມ-ຕອບ.ດ້ວຍວ່າ, ຂ້ອຍກໍາລັງສົ່ງຕໍ່ການໂທໄປຫາ John ສໍາລັບຄໍາຖາມແລະຄໍາຕອບ.ດ້ວຍວ່າ, ຂ້ອຍກໍາລັງສົ່ງຕໍ່ການໂທໄປຫາ John ສໍາລັບຄໍາຖາມແລະຄໍາຕອບ.
ຂອບໃຈ, ທອມ. ໃນລະຫວ່າງການຖາມ-ຕອບ, ເພື່ອຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາສາມາດໄດ້ຍິນຈາກເຈົ້າຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ພວກເຮົາຈະຂໍຈຳກັດໜຶ່ງຄຳຖາມ ແລະ ຕິດຕາມຕໍ່ຄົນ. ໃນລະຫວ່າງການຖາມ-ຕອບ, ເພື່ອຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາສາມາດໄດ້ຍິນຈາກເຈົ້າຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ພວກເຮົາຈະຂໍຈຳກັດໜຶ່ງຄຳຖາມ ແລະ ຕິດຕາມຕໍ່ຄົນ. ໃນລະຫວ່າງການຖາມ-ຕອບ, ເພື່ອໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດໄດ້ຍິນຈາກເຈົ້າຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ພວກເຮົາຂໍໃຫ້ເຈົ້າຈຳກັດຕົວເຈົ້າເອງໃສ່ໜຶ່ງຄຳຖາມ ແລະຄຳຕອບທີ່ຕິດຕາມຕໍ່ຄົນ. ໃນລະຫວ່າງກອງປະຊຸມ Q&A, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາສາມາດໄດ້ຍິນຈາກປະຊາຊົນຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ພວກເຮົາຂໍໃຫ້ແຕ່ລະຄົນຈໍາກັດພຽງແຕ່ຫນຶ່ງຄໍາຖາມແລະຫນຶ່ງຄໍາຕອບຕິດຕາມ. ຂອບໃຈ. ຜູ້ປະກອບການ, ກະລຸນາເປີດສາຍບັນຫາ.
ຂອບໃຈ.ທ່ານຍິງ ແລະທ່ານຊາຍ, ພວກເຮົາກຳລັງເລີ່ມການຖາມ-ຕອບ. [ຄໍາແນະນໍາຂອງຜູ້ປະຕິບັດງານ] ຄໍາຖາມທໍາອິດຂອງທ່ານແມ່ນມາຈາກ Nick Modi ຂອງ RBC Capital Markets. ກະລຸນາສືບຕໍ່.
ສະບາຍດີຕອນເຊົ້າ ທອມ. ດັ່ງນັ້ນ, Tom, ຖ້າທ່ານສາມາດສະຫນອງຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມເລັກນ້ອຍກ່ຽວກັບການປະກາດ Costco, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່ານີ້ແມ່ນໂອກາດທີ່ສໍາຄັນຫຼາຍ. ດັ່ງນັ້ນບາງທີສີອື່ນໆທີ່ທ່ານໃຫ້ຈະຊ່ວຍໄດ້.
ແມ່ນແລ້ວ. ແນ່ນອນ, ຂໍຂອບໃຈກັບທີມງານຂາຍຂອງພວກເຮົາທີ່ໄດ້ເຮັດວຽກຢ່າງສໍາເລັດຜົນກັບ Costco ເພື່ອຂະຫຍາຍຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວຂອງພວກເຮົາ, ແລະກັບເພື່ອນຮ່ວມທີມແຖວຫນ້າຂອງພວກເຮົາທີ່ໄດ້ສະຫນອງລະດັບການບໍລິການທີ່ Costco ສາມາດໃຫ້ພວກເຮົາ, ນີ້ຈະເຮັດວຽກສະເຫມີ. ສິ້ນສຸດການພົວພັນ 2027. ສ່ວນທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນວ່າມີສອງສ່ວນທີ່ສໍາຄັນຢູ່ທີ່ນີ້. ນີ້ສະຫນັບສະຫນູນຄວາມສົດໃສດ້ານການຂະຫຍາຍຕົວຂອງພວກເຮົາໃນໄລຍະຍາວ. ດັ່ງນັ້ນ, ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຈໍານວນລູກຄ້າໃຫມ່ທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການພົວພັນເຫຼົ່ານີ້ຊ່ວຍຮັກສາເລື່ອງການເຕີບໂຕຂອງຕົວເລກດຽວ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ມັນຍັງຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາຂະຫຍາຍເສັ້ນທາງແລະຄວາມຫນາແຫນ້ນຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ເຊິ່ງຈະຊ່ວຍເພີ່ມຄວາມສາມາດໃນການບັນລຸອັດຕາ EBITDA 21% ຍ້ອນວ່າລູກຄ້າເຫຼົ່ານີ້ອອກມາຢູ່ເທິງສຸດໃນຖານລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ.
ດັ່ງນັ້ນ, ເມື່ອມັນເປັນການແລ່ນບ້ານ, ມັນເປັນ doppelgänger, ແຕ່ເບິ່ງມັນເປັນ doppelgänger ເນື່ອງຈາກວ່າມັນເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາມີຄວາມໄດ້ປຽບການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລູກຄ້າອິນຊີທີ່ຈະຂັບລົດປະລິມານການຈະລາຈອນໃນໄລຍະຍາວ, ແລະເນື່ອງຈາກວ່າຄວາມຫນາແຫນ້ນຂອງເສັ້ນທາງ. ການນໍາໃຊ້ໂຄງສ້າງເສັ້ນທາງຂອງພວກເຮົາ.
ຈຸດດີອີກຢ່າງ: ພວກເຮົາບໍ່ເຄີຍແບ່ງປັນເລື່ອງນີ້ມາກ່ອນ, ແຕ່ພວກເຮົາຍັງເປັນຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍສະເພາະຂອງເຄື່ອງແຈກຈ່າຍ Costco ໃນຮ້ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານຄິດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເອີ້ນວ່ານ້ໍາພຸເຊື່ອມຕໍ່, ຂ້າພະເຈົ້າສະເຫນີນ້ໍາໃນປັດຈຸບັນໂດຍຜ່ານເຫດການໃນຮ້ານຂອງພວກເຮົາແລະຍັງຂາຍນ້ໍາພຸເພື່ອໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ສະມາຊິກ COSCO ກັບຫນຶ່ງໃນການບໍລິການຂອງພວກເຮົາທີ່ເຮັດທັງສອງ: ການຂາຍເຄື່ອງແຈກຈ່າຍ, ການບໍລິການ. ຢຸດເຊົາ, ດັ່ງນັ້ນນີ້ແມ່ນການເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍສໍາລັບ 2023 ແລະຫຼາຍກວ່ານັ້ນ.
ການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ພວກເຮົາເຮັດແມ່ນວ່າຂ້ອຍຈະເຮັດໄຕ້ຫວັນເພາະວ່ານັ້ນບໍ່ແມ່ນບັນຫາ Costco, ແຕ່ຂ້ອຍໄດ້ກ່າວເຖິງໃນສະຄິບຂອງພວກເຮົາວ່າພວກເຮົາໄດ້ຮັບທຸລະກິດແລກປ່ຽນໃຫມ່ທີ່ດີແລະເພີ່ມບ່ອນນັ່ງສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່. ນີ້ແມ່ນສິ່ງສໍາຄັນເພາະວ່າມັນຍັງເຮັດສອງຢ່າງ: ມັນສະຫນັບສະຫນູນການເຕີບໂຕຂອງອິນຊີ, ແລະໃນສອງສາມປີຂ້າງຫນ້າພວກເຮົາຈະເຫັນການເຕີບໂຕທີ່ເລັ່ງໃນການກັບຄືນ. ແຕ່ມັນຍັງຈະປັບປຸງຄວາມຫນາແຫນ້ນຂອງເສັ້ນທາງຂອງພວກເຮົາ, ເຊິ່ງຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອບ EBITDA ທີ່ຖືກປັບໃນປີ 2024 ຂອງພວກເຮົາປະມານ 21%.
ສີທີ່ເປັນປະໂຫຍດຫຼາຍ. Tom, ຂ້າພະເຈົ້າແນ່ໃຈວ່າຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງກໍາລັງຄິດກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ໃນປັດຈຸບັນ, ແຕ່ແນ່ນອນ, ໃນປະຫວັດສາດ, ໃນຊ່ວງລຶະເບິ່ງການຕົກຕໍ່າ, ຫຼືຢ່າງຫນ້ອຍການຫຼຸດລົງສຸດທ້າຍ, ທຸລະກິດໂດຍສະເພາະເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຢູ່ພາຍໃຕ້ຄວາມກົດດັນບາງຢ່າງ. ເຈົ້າສາມາດເວົ້າໄດ້ວ່າເວລານີ້ແຕກຕ່າງກັນແນວໃດ? ຮູບແບບການດໍາເນີນງານຂອງທ່ານມີການປ່ຽນແປງແນວໃດໃນມື້ນີ້ເມື່ອທຽບໃສ່ກັບທຸລະກິດທີ່ທ່ານຢູ່ໃນລະຫວ່າງການຖົດຖອຍທີ່ຜ່ານມາ?
ແມ່ນແລ້ວ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມີຫຼາຍເງື່ອນໄຂຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, Nick, ແນ່ນອນ, ຜົນປະໂຫຍດຂອງທີມງານຄຸ້ມຄອງທີ່ເຮັດວຽກຢູ່ໃນເອີຣົບໃນປີ 2008, 2009 ແລະ 2010 ຊ່ວຍ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າປະສົບການແລະການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາໃນລະຫວ່າງການແຜ່ລະບາດໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາກໍາຈັດ 18% ຫາ 20% ຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ SG&A, ເວົ້າກັບລັກສະນະທີ່ປ່ຽນແປງຂອງທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າປະສົບການແລະການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາໃນລະຫວ່າງການແຜ່ລະບາດໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາກໍາຈັດ 18% ຫາ 20% ຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ SG&A, ເວົ້າກັບລັກສະນະທີ່ປ່ຽນແປງຂອງທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ.ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າປະສົບການແລະການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາໃນລະຫວ່າງການແຜ່ລະບາດ, ເມື່ອພວກເຮົາລົບລ້າງ 18% ຫາ 20% ຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທົ່ວໄປແລະການບໍລິຫານ, ເວົ້າກັບລັກສະນະນ້ໍາຂອງທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ.ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າປະສົບການແລະການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາໃນການກໍາຈັດ 18% ຫາ 20% ຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ SG&A ໃນລະຫວ່າງການແຜ່ລະບາດຂອງພະຍາດດັ່ງກ່າວເວົ້າເຖິງຄວາມປ່ຽນແປງຂອງທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ.ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າພວກເຮົາໄດ້ລົບລ້າງ 18% ຫາ 20% ຂອງ SG&A ໃນລະຫວ່າງການແຜ່ລະບາດຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າປະສົບການແລະການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາໃນລະຫວ່າງການແຜ່ລະບາດ, ເມື່ອພວກເຮົາລົບລ້າງ 18% ຫາ 20% ຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທົ່ວໄປແລະການບໍລິຫານຂອງພວກເຮົາ, ເວົ້າເຖິງຄວາມຜັນຜວນຂອງທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ.ດ້ວຍວິທີນີ້, ໃນລະຫວ່າງການຕົກ, ພວກເຮົາມີຄວາມຊົງ ຈຳ ພຽງພໍເພື່ອປັບໂຄງສ້າງໃຫ້ຖືກຕ້ອງກັບສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນໃນແຖວເທິງ.
ແຕ່ຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ ສຳ ຄັນອີກອັນ ໜຶ່ງ ສຳ ລັບພວກເຮົາແມ່ນຜົນປະໂຫຍດຂອງເຄື່ອງໃຊ້ນ້ ຳ ທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ແລະນ້ ຳ ສະອາດ, ເຊິ່ງພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ພິຈາລະນາເມື່ອພວກເຮົາໄປຮອບ ທຳ ອິດ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຂາຍຕູ້ນໍ້າ, ຜູ້ບໍລິໂພກສາມາດເລືອກການບໍລິການນ້ໍາ, ແລະການບໍລິການນ້ໍາຂອງພວກເຮົາກວມເອົາຂະຫນາດເສດຖະກິດ-ສັງຄົມ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານຄິດກ່ຽວກັບຜູ້ໃຊ້ນ້ໍາໂດຍກົງ, ລາຍໄດ້ທີ່ສູງຂຶ້ນຂອງພວກເຂົາອາດຈະເຮັດໃຫ້ລົມພາຍຸດີກວ່າ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາມີທຸລະກິດເຕີມນ້ໍາທີ່ພວກເຮົາບໍ່ມີໃນປີ 2007 ແລະ 2008, ເຊິ່ງເປັນການຕັດສິນໃຈທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍ. ຈິດໃຈແມ່ນອຸທິດຕົນເພື່ອນ້ໍາດື່ມທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ. ການຖົດຖອຍຫຼືບໍ່, ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນ tailwinds ທີ່ແທ້ຈິງ, ແຕ່ພວກເຮົາກໍາລັງໃຫ້ທາງເລືອກປະຊາຊົນໃນກໍລະນີທີ່ເຂົາເຈົ້າຄວາມກົດດັນ. ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບການແລກປ່ຽນໃນລາຄາຕ່ໍາຫຼືໃນລາຄາທີ່ດີກວ່າ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນໂດຍກົງ. ທ່ານສູນເສຍຜົນປະໂຫຍດຂອງການໄປຢ້ຽມຢາມປະຕູຊາຍແລະຍິງຂອງຂ້ອຍ, ຫຼືທ່ານສາມາດຕື່ມມັນດ້ວຍຕົວທ່ານເອງໃນລາຄາທີ່ແທ້ຈິງເມື່ອທ່ານເພີ່ມມັນ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຄິດວ່າມັນເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາແນ່ນອນຕ້ານໃນວິທີການນີ້. ກົງໄປກົງມາ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າຜົນໄດ້ຮັບໃນໄຕມາດທີສາມສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຮົາມີຄວາມທົນທານແນວໃດໃນມື້ນີ້.
ສະບາຍດີຕອນເຊົ້າ ທອມ. ບາງທີຖ້າຂ້ອຍຈະໄປຕື່ມອີກ, ຂ້ອຍຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຕົວເລກຂອບໃບ, ເຊິ່ງມີຄວາມເຂັ້ມແຂງຍ້ອນຄວາມກົດດັນຂອງອັດຕາເງິນເຟີ້ໃນຕະຫຼາດແລກປ່ຽນເງິນຕາຕ່າງປະເທດ. ດັ່ງນັ້ນພຽງແຕ່ສອງສາມຄໍາຖາມ. ຂ້າພະເຈົ້າສົງໄສວ່າທ່ານເຂົ້າໃຈຜົນກະທົບຂອງສອງຈຸດນີ້ກ່ຽວກັບຂອບ, ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າໃນອະນາຄົດພວກເຮົາຄວນຈະເອົາ 20% ເປັນລະດັບພື້ນຖານໃຫມ່ບໍ?
ຂ້ອຍຈະຕອບຄໍາຖາມທີສອງກ່ອນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້ອຍຈະສົ່ງສ່ວນທໍາອິດຂອງຄໍາຖາມຂອງເຈົ້າໃຫ້ Jay. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າທ່ານສາມາດເບິ່ງ 20% ຄືກັບວ່າປະມານ 21% ໃນການເດີນທາງຂອງພວກເຮົາ. ນີ້ເປັນສັນຍານທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ພວກເຮົາມີສະຖານທີ່ທີ່ຈະແຈ້ງແລະເສັ້ນທາງປະຕິບັດເພື່ອໄປເຖິງທີ່ນັ້ນ. ທ່ານຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າມີບາງລະດູການຢູ່ໃນຂອບ EBITDA ເປັນປະຈໍາໄຕມາດ. ດັ່ງນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະເວົ້າວ່ານີ້ແມ່ນຈຸດສໍາຄັນທໍາອິດ. ນີ້ແມ່ນຢ່າງຫນ້ອຍເທົ່າທີ່ຂ້າພະເຈົ້າສາມາດຈື່ໄດ້, ລະດັບສູງສຸດທີ່ພວກເຮົາເຄີຍເປັນ, ແລະມັນເປັນຕົວຊີ້ວັດຂອງບ່ອນທີ່ພວກເຮົາຈະໄປ. ນີ້ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າ Q1 ຈະຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ເວົ້າວ່າມັນບໍ່ແມ່ນຄໍາແນະນໍາ, ແຕ່ຈະມີການປ່ຽນແປງປະຈໍາໄຕມາດເມື່ອພວກເຮົາບັນລຸຄວາມເຫັນດີນໍາຂອງ 21%.
ເວລາປະກາດ: ວັນທີ 07-07-2022